沈彬  中國內燃機工業協會副秘書長

我們圍繞磐谷這個共創、共生共贏的主題，聚焦共識，共同推進內燃機這個行業可持續高質量發展。高質量發展于磐谷而言，他們二十年專注于高速大馬力內燃機的研發制造，針對行業痛點推出“客戶十怕  磐谷十諾”，通過不斷的改進滿足客戶對高品質柴油發動機及柴發機組的需求，相信在在座各位和磐谷的共同努力下，一定能創造更加輝煌的明天。

近年來，我國數字經濟蓬勃發展，柴油發電機組作為備用電源系統對保障數據中心安全穩定運行至關重要。在穩定性方面，數據中心需要柴發機組輸出電壓和頻率穩定，突加性能強；在可靠性方面，數據中心用柴發需具備故障自恢復能力，同時需具備長時間穩定連續運行能力；在安全性方面，要求有防火、排放、監測等具體要求。我們了解到磐谷的產品突加按G3標準可達70%以上，同時升功率低于30kW/L，能滿足備用功率連續運行12小時，可靠性好；磐谷電力整機，集成式的柴發機組對防火、排放等都可視化，加之排氣溫度低、燃油耗低，節能環保。應當說磐谷動力數據中心專用款發動機做了深度的產品研發和解決方案儲備。

磐谷的產品要給社會帶來幸福，我希望它就像空氣一樣，你感受不到它的存在，但又無時不在，這是我對產品的理解。我們要有產業的夢想，要通過我們這代人的努力，讓我們的產品能夠在質量上等肩甚至超越國外的同業。

鐘景華在《數據中心供配電系統》主題演講中談到，數據中心用后備柴油發電機組的性能等級不應低于G3級；A級數據中心發電機組應連續和不限時運行，發電機組的輸出功率應滿足數據中心最大平均負荷的需要。滿足前述要求，匹配發電機組的柴油發動機必須具備足夠的功率余量，發動機排氣量如同人的肺活量，合理的排氣量是保證發動機具備足夠功率輸出的前提條件之一。柴油發電機組占數據中心總投資的10%，他就是數據中心的一種保險，這就是給客戶一種保障，“我有備用電源，數據就不可能因斷電而丟失”，數據中心的可靠性主要是電來保證的。磐谷動力作為民族品牌的代表，其產品有這樣契合數據中心用機需求的性能特點，這是值得我們祝賀的，在此我也預祝磐谷萬里行活動圓滿成功。

劉磊在《磐谷動力華北區域市場服務工作報告》提到，磐谷將秉持全流程服務客戶的原則，以用戶思維更好服務。因為磐谷的經理們入行大多是從做柴油發電機組開始的，所以我們更加了解客戶的痛點，同時也清楚用戶的需求。我2012年機電專業畢業，負責東北市場，對柴發的機房設計，配電系統、安裝、售后服務進行了系統的學習及實踐。能對各種常規與非常規需求提供從設計選型、投標到產品安裝及故障診斷、售后服務的一整套服務，因為磐谷有豐富的應用案例可供參考，在我的背后還有從事大馬力柴油發電機組行業工齡超二十年的團隊支持，選擇磐谷，服務靠譜。

我們和磐谷動力合作已經有6年，我經銷磐谷的產品已有上百臺。為什么選擇做磐谷，我想主要有六個原因：一是磐谷的經理大多是做發電機組出身的，他們能給區域經銷商的輔助工作做得非常到位。我們做西藏廣電數據中心的項目一共設計了8臺機組，但情況也比較特殊，在高海拔地區，提供數據中心用機。磐谷在海拔5000米以上地區已有業績，功率修正，工藝處理等非常成熟，甲方對我們的方案非常認可；二是磐谷的業績非常豐富，我拜訪客戶有個習慣，必須帶上資質文件、產品樣本、項目方案、還有最重要的就是業績，業績就是最好的證明，客戶用過或者了解到相關單位使用過，并且口碑還不錯，就很容易接受我們的產品；第三是磐谷新工廠已經建成即將投產，產品在原來的基礎上必然還有一個質的飛躍；第四是儲備功率比較充足，我們在賣給客戶時比較踏實。我們做了這么多臺，每一臺都是用110%的備用功率去測試都是沒有問題的。升功率比較低，故障比較少。感謝磐谷團隊對我一直以來的支持，未來我也將跟著磐谷的腳步一直走下去，讓世界聆聽中國的聲音。

2016年我在吉林長春負責建設一個大型海洋館，電力對于維持海洋館生物循環系統至關重要，當時經過設計考察我們選擇了科克牌（磐谷時名“科克”）發動機，從建設投用至今八年多，幫助該海洋館應對市電停電的狀況十次，從短的十來分鐘，長的兩小時。科克的發電設備都能快速響應。其二，我認為一個產品好，還好在售后服務完善，能如約進行服務，我們的機電控制人員最初是不了解柴發機組的，劉磊經理還給我們專門做了指導，雖然這個產品我們不常用，產品也是100%合格，產品100%正常，但如果出現0.1%的紕漏，這對我們用戶而言可能就是100%的事故，所以就這兩點我認為磐谷的產品是值得信賴的好產品。這幾年，磐谷的努力和進步我們也是有目共睹的，我相信假以時日，磐谷也會成為這個行業的龍頭企業。

李玉望在演講中提出對企業發展模式的觀察與思考，要想做到基業長青必須具備以下四點特質，首先是“使命引領”，使命即“企業存在的價值和意義”這和人的存在同一個道理，不過企業是一群朝著共同目標奮斗的人；第二個是“戰略創新”，即如何做到別人做不到的事或者說別人能做而不愿意做的事，比如磐谷在行業首倡“客戶十怕 磐谷十諾”，這是難而正確的戰略創新，是我們義不容辭的責任；第三個是哲學護航，企業有什么樣的價值觀，會潛移默化每一位員工，要影響一個組織的關鍵是影響組織里的人。溫董給磐谷人樹立三戒：戒惰、戒欺、戒貪，只要能發揚好這樣的精神，我們所提的千年企業也不無可能。第四個是“機制保障”，機制其實也是一種用法治代替人治的思維，比如人力資源建設、跨部門組織架構、周期評審等，當一切形成科學的制度體系之后，就會讓人才充分涌流、讓員工充分體現價值，這是我們打造學習型企業、家庭幸福型企業的重要法寶。

2023年8月15日是一個很特別的日子，第二屆磐谷心動力萬里行-北京站圓滿完成，在78年前的今天日本無條件投降，中華兒女浴血奮戰換來的和平，吾輩自當倍加珍惜。但我們深知這樣的和平必須有深厚的綜合國力支撐，所以溫國生說“我們不用再為溫飽而戰，要為中國的榮譽而戰”，因為高速大馬力發動機仍然是歐美巨頭壟斷，我們要做的必須是不斷學習，最終超越，所以磐谷必須對偽劣產品說不！中國一定要在我們這代人的手里崛起，讓世界能夠聆聽到我們中國的聲音！