——記海利生物暴風驟雨活動開展及新品支畢凈上市

非瘟對養豬業的影響逐步顯現，積極攻堅突破、逆勢而上的上海海利生物技術股份有限公司（以下簡稱“海利生物”），于2019年7月7日-9日，在河北正定國豪大酒店成功舉辦“2019年海利生物年中營銷會議”，海利生物總裁劉渝先生，營銷管理層及全國各區域營銷人員齊聚一堂，通過營銷管理培訓、技術培訓及水平考試、西柏坡精神學習等方式，共同探討新形勢下海利生物逆勢發展之道。豬易網記者受邀參會全程報道。

圖左為會議現場參會人員正認真考試答題，圖右為主持人黃國明先生主持會議

新形勢，新營銷，助推海利轉型升級

會上，海利生物總裁劉渝先生關于“新型營銷助推海利轉型升級”的主題分享引起了與會者的廣泛共鳴。非洲豬瘟疫情肆虐，我國生豬養殖行業被攪得血雨腥風，在這背景下，對企業營銷提出新的要求。劉渝總裁分析了當前行業形勢和趨勢，并詳細介紹了海利生物的應對策略和思路、具體市場行動舉措、新型營銷的思維導圖、核心資源和業務路徑、客戶的關注點、興奮點和尖叫點、“1+1000”優勢發酵等營銷秘訣，最后表達了海利生物將繼續堅定、堅決的堅持“暴風驟雨”行動。通過劉渝總裁的分享，讓我們看到了一個“善于打破常規營銷模式，建設新型營銷思維”的海利生物，與時俱進才能立于不敗之地。

圖為：海利生物總裁劉渝先生發言

報告中，劉渝總裁通過5項思維（實力務實思維，競爭優勢思維，團隊共識思維，逆勢正向思維和資源整合思維）逐一介紹了海利生物應對當前形勢的對策及思路。

劉渝總裁激勵大家，行情低迷、行業困難之時，不觀望、不浮躁、夯實基礎，務實落地最靠譜，海利產品系列全、產品質量過硬、服務不間斷，以“共創、共享、共贏”的先進客戶合作理念穩定和發展一批經銷商和分銷商，構建堅不可摧的渠道體系。面對非洲豬瘟，海利生物敢于攻堅突破，逆勢而上。劉渝總裁最后勉勵大家“因為相信，所以看見；因為看見，所以相信，不虛度芳華、為夢想前行！”

有決心、樹信心，暴風驟雨，危中求機

海利生物市場總監劉昱介紹了“2019下半年市場規劃及管理”。繼續完善落實“海之夢”計劃之暴風驟雨活動，借力新產品支畢凈的上市和配套產品的引進，深化服務力度和廣度、升級配套服務，落實客戶項目制開發戰略，同時加強營銷人員自我學習，嚴肅紀律，克服畏難，敢闖敢冒，危中求機！

圖為：海利生物市場總監劉昱介紹海利生物2019下半年市場規劃及管理

非瘟環境下如何有效開展市場活動，惟進步不止步，勇敢嘗試勝于原地踏步。隨后，海利生物市場經理蔡銳對全國線上宣傳微信活動線下服務取得的成果予以展示和分析，下半年的市場活動仍需切實加強推廣。報告重點對“海之夢”計劃之暴風驟雨行動的政策進行了詳細解讀！

圖為：海利生物市場部經理蔡銳解讀市場政策

好方法，強落實，堅持依靠分銷商體系，堅持服務終端客戶群

劉渝總裁的戰略方案和劉昱總監的市場規劃為營銷活動的開展指明了方向，海利生物大區經理徐光輝先生的報告“如何發揮及優化渠道優勢”和海利生物集團客戶銷售總監余文丁先生的報告“戰略客戶發展規劃及項目制管理”分享了落實的好辦法，就是堅持依靠分銷商體系推進，始終堅持服務終端客戶群。

圖為：海利生物大區經理徐光輝先生

徐光輝先生在“如何發揮及優化渠道優勢”的報告中指出所謂渠道優勢，包括健全的網絡，經銷商/分銷商的優勢，及團隊協作的優勢并由解決問題的能力。面對行業困境，它既是障礙又是機會！“堅持依靠分銷商體系，服務終端客戶群”是必然，分銷商倉儲方便，及時快捷，客戶資源信息的收集與反饋，資金優勢等方面突出，圍繞終端的專業化管理更能夠達到精準營銷。

圖為：海利生物集團客戶銷售總監余文丁先生

余文丁先生在報告“戰略客戶發展規劃及項目制管理”中提出非瘟當前需要建設新型營銷思維，打破常規的營銷模式。意義在于從關系營銷走向價值營銷，增加銷售和服務深度，銷量最大化、資源充分挖掘，構建營銷工作著力點。

有了戰略部署，如何落實是關鍵，來自各大區（云貴渝，湖南，北京）代表們也紛紛發言。

圖為：區域（云貴渝，湖南，北京）代表進行發言

發言的各大區代表們，有的分享的是成功經驗，如云貴渝和湖南區代表，分享通過“海之夢”計劃之摧枯拉朽行動，及時高效的提出對應的市場政策，半年完成了一年的銷售業績。有的總結了當下市場開拓經歷，如北京區因為市場行情原因，業績有所影響，但是會上積極分享該地區疫情發生前、發生時以及發生后的豬業狀態、自己的心理起伏跌宕，希望給別的區域帶來經驗分享。

北京區同時覺得當下非洲豬瘟的行情是共性問題，公司積極擁抱線上是正確的，通過養豬知識分享節直播等技術分享多種線上方式鏈接用戶，逐步提高了海利生物品牌和服務在用戶心目中的選品排名，所以，此時此刻，我們是勝利的。

分層次，全覆蓋，助力豬場非瘟下健康養殖

在會場有一條橫幅標語“務必保持不驕不躁的工作情緒，務必保持迎難而上的工作作風”

讓筆者印象很深刻，因為這條標語在海利生物的技術培訓課程中充分得到了體現。

對非瘟的恐慌，遇到豬只發病死亡時，養豬人常常難以冷靜的去判斷，其實豬病除了非瘟，圓環、藍耳、豬流行性腹瀉、偽狂犬等對豬場的危害都不少，要養好豬，除了做好生物安全防控，將非瘟擋在門外，同時要做好豬場日常常規疫苗免疫和飼養管理。

圖為：海利生物全國技術服務經理郭彥輝分享非瘟時代如何做好技術服務

會上海利生物技術服務部分別就海利生物在非瘟時代如何做好技術服務、新上市“支畢凈”豬支原體肺炎疫苗免疫效果評價、豬支原體肺炎、圓環、藍耳病、豬流行性腹瀉等疾病分享了海利生物的防控方案，如圓支混注、“凈藍方案”、腹瀉“立可”行動及方案；并通過“夯實基礎免疫（豬瘟偽狂犬）”、“CPMA核心免疫工程”、“非瘟拔牙案例分享”等報告，分層次介紹了當前豬病防控的方法，通過核心免疫控制好能通過疫苗防控住的疾病，同時通過提高豬群核心免疫力，增強豬群抵抗力，全覆蓋支持豬場非瘟下健康養殖。

圖為：海利技術老師分享，從左至右依次是毛火云老師、李志堅老師，蘇亮老師、張家華老師、余昌春老師、張鐵錚老師

海利生物是務實的，不僅在豬病防控方案上不斷探索，還同時不斷研發更高效的產品，現有的圓環病毒滅活疫苗、豬瘟活疫苗、藍耳經典株活疫苗、偽狂犬活疫苗及鏈球菌滅活疫苗等均給客戶提供了滿意的服務。同時恭喜海利生物豬支原體肺炎疫苗“支畢凈”成功上市，為豬場更好防控豬支原體疾病提供了更多選擇。

支畢凈上市

西柏坡精神學習，敢于攻堅突破，敢于逆勢上揚

西柏坡精神是“邁入新中國殿堂前的精神洗禮”，曾是中共中央所在地，黨中央和毛主席在此指揮了震驚中外的遼沈、淮海、平津三大戰役，召開了具有偉大歷史意義的七屆二中全會和全國土地會議，解放全中國，故有“新中國從這里走來”、“中國命運定于此村”的美譽。在中國共產黨革命精神譜系中處于承前啟后的地位。

正如目前的生豬養殖行業，非洲豬瘟席卷全國，海利生物組織全員實地學習“西柏坡精神”，意在秉承“西柏坡四梁八柱精神”，面對非瘟，敢于攻堅突破，敢于逆勢上揚，堅定信念，求真務實，服從上級領導，團結一起，共抗非瘟。

本次會議，海利生物特邀嘉賓張洪吉先生作“西柏坡精神與營銷攻堅”精彩報告，還組織赴西柏坡實地參觀學習。

會議最后由海利生物總裁劉渝先生對大會進行總結，非洲豬瘟特殊時期，海利一家人風雨同舟，一起抓住機會，建設營銷新思維，學習“西柏坡精神”，始終秉承不斷創新、不斷提高產品質量的理念，保持不驕不躁的工作情緒和迎難而上的工作作風，2019，再創輝煌。

圖為：張洪吉先生分享“西柏坡精神與營銷攻堅”

圖為：西柏坡參觀學習組圖

圖為：與會人員集體合影

一時一局，海利生物積極應對非瘟帶來的市場變化，及時制定最適合當下的市場策略，又時刻不忘秣馬厲兵，海利人更是時刻保持不驕不躁的工作情緒、保持迎難而上的工作作風，不怨天尤人，積極調解心態，不斷強化學習、提高服務水平。海利生物本次年中（西柏坡）營銷會議是成功的，有方向、有策略，更有敢于迎頭而戰，攻堅突破、逆勢上揚的決心和行動力，期待海利生物下半年步步開拓，佳績頻傳！

圖為：2019年海利生物年中營銷會議晚宴表彰頒獎組圖